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im veterinaria
S
on especialistas en la distribución de medicamentos,
aparataje clínico, fungibles y alimentación de peque-
ños animales.
David Larriba
,
director técnico farma-
céutico de Maipe Comercial
, empresa distribuidora de
productos a clínicas veterinarias de pequeños animales, indica
que su principal objetivo es brindar un servicio de calidad a
sus clientes.
Para ello, cuentan con
“las mejoras marcas del sector”
y trabajan
en estrecha colaboración con
“los principales fabricantes de la
industria farmacéutica”
. Destaca además que, desde hace más
de diez años, son
“pioneros en la distribución de alimentación
monoproteica para perros y gatos, siendo importadores únicos
de la marca italiana Forza10 en España y Portugal”
. Del mismo
modo, ofrecen a las clínicas veterinarias un servicio integral
de asesoramiento comercial, formación técnica y gestión de
clientes.
“Con la ayuda de Gestorvet, un novedoso software de
gestión diseñado para los veterinarios, les facilitamos una herra-
mienta para el desarrollo diario de su actividad profesional y les
ayudamos al crecimiento y optimización de su negocio”
, asegura.
Gracias al trabajo en equipo y la confianza que los profesio-
nales del sector han depositado en Maipe Comercial, actual-
mente tiene representación comercial física en País Vasco, Na-
varra, Cantabria, Burgos, Asturias, Galicia, Madrid y Barcelona.
Un equipo de 20 personas se encarga de desarrollar y mejorar
su actividad comercial y el servicio de atención al cliente.
“Nos
consideramos una empresa muy dinámica que ha sabido adap-
tarse a las fluctuaciones del sector veterinario. En el año 2015, tu-
vimos un crecimiento del 8% y nuestras previsiones para el 2016
son mantener esta evolución”
, informa su responsable. Para
lograrlo, han adquirido la distribución de nuevas marcas y se
han consolidado con las que ya tenían.
Desde hace más de dos años, Maipe Comercial es miembro de
Alianzavet. A juicio de este farmacéutico, esta unión les hace
más competitivos si cabe, permitiéndoles evolucionar e im-
plementar mejoras constantes y ofrecer a sus clientes
“nuevas
oportunidades de negocio”
. Profundiza en que Alianzavet es la
asociación estratégica de un grupo de empresas dedicadas a
la distribución veterinaria que comparten la misma filosofía
de negocio y mantienen intereses profesionales compartidos.
Constituyen así
“la mayor red de distribución nacional”
y dan
cobertura de sus servicios en todo el país incluyendo las islas.
Especialización del veterinario
Respecto al sector veterinario, David Larriba afirma que, en los
últimos años, se ha observado una especialización del vete-
rinario.
“Nos demandan cursos de formación teórico-prácticos,
asistencia a congresos especializados y adquieren nuevos equi-
Un eslabón entre la industria
farmacéutica y los profesionales
del sector
Las exigencias del mercado y las necesidades de los
clientes van evolucionando y eso hace que la distri-
bución deba adaptarse rápidamente. Sin embargo,
“la
esencia comercial sigue siendo lamisma”
. David Larriba
no augura grandes cambios en el funcionamiento.
Insiste en que
“la distribución es un eslabón de unión
muy importante entre la industria farmacéutica y los
profesionales del sector”
. En ese sentido, su empresa
colabora activamente con los laboratorios apoyando
y promocionando sus iniciativas; y entrega al veteri-
nario un servicio
“completo, rápido y eficaz”
.
pamientos, mejorando la calidad y ampliando los servicios que
ofertan a sus pacientes. Claramente, el sector se está profesiona-
lizando; y evoluciona positivamente, aumentando las exigencias
de los clientes”
, analiza. Nosotros estamos encantados de ayu-
darlos y de innovar para satisfacer sus necesidades.
Además de la subida del IVA, ¿qué otros factores están condi-
cionando esta profesión? Responde que
“la subida del IVA al
21% ha repercutido negativamente en sus beneficios, ya que en
muchos casos ha sido asumida, en gran parte, por los clínicos”
.
No obstante, considera que
“la evolución y mejora de los servi-
“Nos consideramos una empresa muy dinámica
que ha sabido adaptarse a las fluctuaciones del
sector veterinario”
