El 6º Forum del comercio y la industria del sector del animal de compañía en España, en Iberzoo+Propet, analizó este viernes las oportunidades que ofrecen los nuevos mercados internacionales para las marcas de la industria española de petcare, en la Unión Europea y Latinoamérica. Gerard Illeras, Managing Director de Voltrega, lo moderó. Bram van der Velden, director comercial de Cunipic, remarcó que siempre ha habido un buen vínculo entre España y Latinoamérica, y allí "hay una gran oportunidad para las empresas españolas en esa zona". Pablo Gómez, CEO y fundador de DAIRYPET, habló de la marca España y de cómo los productos de petfood españoles tienen garantía en trazabilidad y calidad, y es un valor que "nos posiciona". Henryk Jan Martynski, Export Manager Iberoamérica de KRUUSE, indicó que la presencia de España cada vez está más marcada, principalmente en la parte de formación y educación. Se mostró de acuerdo en que son mercados con grandes oportunidades.

¿Son mercados que están como España hace diez años? Jan Martynski aclaró que hay mercados como Brasil o México con un gran desarrollo. No todos los mercados, especialmente en Centroamérica, a excepción de Costa Rica o Panamá, están maduros. Nicaragua sí que ha tenido un desarrollo muy bueno en los últimos tres años. Avisó de que es muy importante escoger socio.

El mercado es muy perruno, pero crece el del gato, según Gómez. Van der Velden matizó que depende del tipo de empresa que se sea. Hacer un estudio a base de habitantes del país a ir sería insuficiente para una empresa pequeña. Grandes empresas irían a un mercado con mucho poder adquisitivo y muchos habitantes. A su juicio, alimento y productos para el perro, por ser la mascota más popular, y alimento seco, es lo más demandado allí. Insistió que e gato crece y que ha preponderancia de razas pequeñas y medias en perros. Hay mercados con mucha alimentación casera y otros que no, eso es lo que se tiene que estudiar. Otra oportunidad, en palabras de Jan Martynski, está en las aportaciones calóricas, para hacer que la gente suba de nivel el alimento. Subrayó que "el tema de la humanización hace que se busque una alimentación mejor para el perro o el gato". Gómez dijo que cualquier mercado está ansioso de innovación. Otras oportunidades es ir a ciertos nichos de mercado. El consejo de van der Velden es hacer un buen análisis del mercado de acuerdo con el volumen.

¿Hay un sector creciente para productos premium? Sí que van der Velden vio una oportunidad para productos premium. Incluso cuando la gente tiene un poder adquisitivo menor que en España gasta más en su mascota. Jan Martynski consideró que en algunos sitios no son los estratos más altos de la sociedad lo que más consumen los productos premium. Hay que ver mucho cuál es la estrategia, si es sólo con los veterinarios hay que ver con mucho cuidado como ofrecer el producto. "Hay que tener una estrategia muy clara de canal", aseveró Gómez. Contó que hace tres semanas estuvo en Costa Rico y que vio mucha innovación y productos de valor añadido en los lineales, principalmente en el mundo de los perros, que allí es mayoritario. Costa Rica es un país diferente al resto de Centroamérica.

¿Qué mercados serían más interesantes y qué pasos seguir para entrar? Van der Velden remarcó que Centroamérica está muy americanizado. Siguen más las tendencias de Estados Unidos. En Sudamérica, se sigue más España. Por ejemplo, en Chile, están muy bien posicionada. Para su empresa, Panamá es un mercado con mucho éxito. Chile, con gran potencial. No obstante, "no hay que descartar entrar en otros mercados". Para Gómez, "depende del modelo de empresa y que no se malgasten los recursos. La estabilidad de un país es muy importante, a la vez que la velocidad y la capacidad". Ellos focalizan en Mexico, Chile, Colombia y Perú. El esfuerzo de abrir a nivel documental y de registros para una empresa pequeña en tantos países es complicado. Jan Martynski añadió que es primordial conocer el mercado al que vas a entrar y con qué socio lo vas a hacer. Hay que entender el rol que va a jugar la marca en el distribuidor. Habrá que invertir para que la marca sea interesante.