Santévet apuesta por el canal B2B para captar un 25% de nuevos asegurados en 2028

Santévet , seguro de salud para mascotas y el más recomendado por los veterinarios por segundo año consecutivo [2], está intensificando el despliegue de su oferta B2B para permitir a bancos , proveedores de servicios sanitarios, y minoristas electrónicos y especializados, integrar fácilmente soluciones de seguros para mascotas en sus ofertas. El objetivo de la compañía para 2028 es alcanzar un 25% de nuevos asegurados a través de su red B2B, impulsando su papel de catalizador del mercado mediante distribuidores estratégicos, ofreciendo una solución integral que cubra todas las necesidades de los clientes finales.

Este proyecto estratégico de la compañía aseguradora se contextualiza en un mercado en plena expansión, caracterizado tanto por la inflación de los costes veterinarios, que en España se sitúa en un 3,4%, una décima más con respecto al Índice de Precios al Consumidor (IPC) general, como por la importancia que están adquiriendo los animales de compañía en los hogares europeos. Más del 45% de los hogares en Europa tienen un animal de compañía y en España la cifra aumenta hasta el 49%. Además, el 93% de los españoles con mascota considera a su perro o gato un miembro más de la familia, cuatro puntos más que el año pasado, según el II Informe sobre hábitos de familias españolas con animales de compañía impulsado por Santévet.

En el marco de esta situación, la necesidad de cobertura de la salud de las mascotas está aumentando considerablemente, y el cuidado de los animales de compañía se está convirtiendo en una cuestión clave para los propietarios de mascotas.

Al mismo tiempo, las empresas de los sectores de la distribución, el comercio electrónico y los servicios financieros y de salud buscan mejorar su oferta con soluciones de alto valor añadido. Esta evolución del sector veterinario demuestra un atractivo significativo para los inversores, acelerando la incorporación de nuevos actores en este segmento del mercado del cuidado de los animales domésticos, y por el crecimiento del negocio Pet Tech. En este sentido, se registra una creciente tendencia del cuidado de mascotas o "pet care", donde este segmento creció de un 4,3% a un 5,1% entre 2023 y 2024, lo que supone un incremento de un punto porcentual y un aumento del 20% en las empresas de rápido crecimiento (scale-ups) en todos los sectores, según el "II estudio sobre el sector de productos y servicios para mascotas revolucionados por la tecnología', llevado a cabo desde el Observatorio Pet Tech de Santévet.

Socios de renombre como respaldo

En Europa, varias empresas ya han optado por confiar en Santévet, lo que permite dirigirse a la red de agentes generales de Allianz Francia, así como a la red belga de corredores gracias a su asociación con AXA Bélgica. En España cuenta con el respaldo de organizaciones como Hill's, Weenect y Préstame tu perrito.

Expansión reforzada por profesionales

Para impulsar esta estrategia, Santévet ha anunciado la llegada de Antoine Lefranc como Commercial Vice President. Especialista en el desarrollo de ofertas B2B, ha trabajado anteriormente en el despliegue de soluciones innovadoras para socios estratégicos como Apple o Alcampo.

Santévet, líder europeo en rápido crecimiento

Con presencia en 5 países y una cartera de 350.000 clientes en 2024, Santévet cuenta con el respaldo de un equipo de 420 empleados y el apoyo activo de su fondo de inversión, Columna Capital. Con esta oferta B2B, Santévet sigue reforzando su posición como parte del ambicioso proyecto de crecimiento del sector para democratizar los seguros de salud animal en Europa.

Para conocer toda la información respecto a esta oferta B2B, puedes consultar su página web.

[1]y[2] Según la última encuesta BioSat

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